隨著通貨膨脹、房地產調控等成為2011年的主旋律，涂料企業也進入了一個平緩發展期。在過去的2011年，涂料行業的關鍵詞與漲價、資金等聯系在一起，但是從年底各企業反映的數據來看，似乎也預示了中國涂料產業不會遭遇下滑，前景相對其他行業仍是光明的。
展望2012年，涂料行業的機遇還是來自涂料行業外部環境變化的大機會，這是中國涂料企業面臨的“戰略增長”機會。
1、細分與升級的產品創新機會。
涂料創新的空間：功能、環保為核心導向而不是概念、包裝形態的產品創新，我們關注2011年涂料企業的“微小”動向，這些動向沒有形成主流，卻代表著中國涂料產業可貴的創新精神，我們將其命名為“微創新”：真正從消費者角度的產品創新。雖然只是微小的變化，包含了對消費者“感受”的尊重與洞察。比如：
彩妝漆：在傳統涂料產品基礎上更加“個性化”的一種微創新，彩妝漆的獨特魅力在于色彩疊加的層次美感。;
草本漆：在化工品的領域引入植物，打造健康理念的環保漆;
白竹炭漆：同樣是在化工品的領域引入植物的涂料產品，美涂士在產品微創新上的努力“小荷已露尖尖角”，值得關注與期待。
微創新------中國涂料產業的顛覆力量。
我們認為，如果上述涂料產品微創新的努力能夠進一步與企業戰略、商業模式相結合，即導入產業營銷戰略模式，而不是采用傳統的產品營銷戰略模式，效果將更大。
中國消費者并不期望企業做成驚天動地的新產品，涂料企業只要做出哪怕一點顧客可感知的產品創新，就很容易可以“一招鮮、吃遍天”，而大部分企業要么不重視消費者的感知需求，要么缺乏將這種微創新放大成企業戰略的系統運營能力及思維!
2、渠道革命催生企業增長新模式：
1、渠道品牌的崛起：
渠道的演變，必將不斷洗牌，那些最終生存下來，并持續做大的渠道，必然是品類豐富，終端面積大，網點多，終端管理佳的渠道商。甚至在一定程度下，強勢經銷商將攜渠道以令廠家，逐漸掌控對上游供貨商(廠家)的話語權。從廣東及各地涂料市場的格局來看，我們也逐漸發現這種苗頭的出現。
這些渠道品牌的意義是，以渠道品牌駕馭生產商產品，他們代表的是一種“以渠道品牌整合產品”的商業模式，慧聰筆者認為這種流通反控上游的商業模式，將是未來涂料行業的主流商業模式。
2、網絡購物新渠道：
網絡購物平臺對傳統分銷渠道的改造：立邦、華潤、美涂士、嘉麗士、嘉寶莉等一批涂料企業都開通網上淘寶商鋪，而像經銷商群體像涂圖坊、油漆堡也自建網上商城進行涂料銷售。
B2C渠道正在以前所未有的速度沖擊傳統涂料渠道，但是目前涂料B2C網站或商城的盈利能力還有待觀察。縮短涂料流通環節，將傳統渠道中的費用轉化為建立可控銷售渠道的費用，是涂料企業爭取長期戰略優勢的必由之路。
3、涂料行業的挑戰依然來自中國涂料企業的“根性”短板。
1、戰略視野：
涂料企業需要從注重包裝設計、代言人、傳播、招商等，轉移到消費者洞察、產品微創新、渠道模式再思考等戰略視野的擴大。
2、商業模式：
中國經濟過去30年的恢復性增長特點，決定了產品核心營銷戰略模式的有效性，但是在未來30年中國消費“結構性增長”新時代，需要的是產業營銷戰略模式思維，要求首先重新從戰略高度反思企業的商業模式：產品、渠道、品牌哪一個是本企業商業模式的核心?
產品主導模式或渠道主導模式或品牌主導模式，每個模式都有其優勢之處。每個模式都與企業資源密切相關，對企業未來有著決定性影響。
3、涂料技術升級：
涂料企業必須“微技術創新”，這才是涂料企業戰略發展的正道。粗制濫造、不重視科學、依賴傳播帶來嘗試消費、過分迷信營銷技術等，是涂料企業做不大的真正原因---這涉及到是中國涂料企業家的“信仰”問題。
